Acheter et revendre au bon prix
Sers-toi de la répartition des ventes (quartiles) pour fixer ton prix d'achat et ton prix de revente, et raisonne en marge nette plutôt qu'au feeling.
Le prix vendu, pas le prix affiché
Première règle : tu te bases sur ce qui s'est réellement vendu, pas sur les annonces en cours. N'importe qui peut afficher un prix ; seul le prix auquel les articles partent compte. C'est précisément ce que mesure Recop, à partir des ventes effectives.
À garder en tête : le prix retenu est le prix net de l'article (hors protection acheteur et frais de port). Le détail est expliqué sur Sous le capot : l'analyse Produit.
Lis la répartition des ventes
Dans l'onglet Statistiques, la répartition des ventes découpe le marché en tranches de prix. C'est ton outil le plus direct pour fixer tes cibles. Lue simplement, elle donne quelque chose comme :
| Tranche | Lecture | Ce que ça t'indique |
|---|---|---|
| Le quart le moins cher | 1 vente sur 4 sous ce prix | Ta cible à l'achat |
| La moitié centrale | 2 ventes sur 4 dans cette fourchette | Le cœur du marché |
| Le quart le plus cher | 1 vente sur 4 au-dessus de ce prix | Ta cible à la revente |
Concrètement : si un quart des articles se vend sous 30 € et un quart au-dessus de 90 €, tu sais qu'il faut acheter autour de 30 € et viser 90 € à la revente.
Fixe ton prix d'achat
Pour garder de la marge, achète en dessous du prix moyen, idéalement vers le bas de la distribution. Plus ton prix d'entrée est bas, plus tu encaisses la différence à la revente — et plus tu absorbes les imprévus (article moins bien noté, négociation…).
Fixe ton prix de revente
Là, tout est arbitrage entre marge et vitesse :
- Viser le haut de la fourchette maximise la marge, mais ralentit la vente.
- Te caler sur le prix moyen vend plus vite, avec une marge plus modeste.
Sers-toi du temps moyen de vente de la niche pour calibrer : sur un marché qui tourne vite, tu peux pousser le prix ; sur un marché lent, mieux vaut rester raisonnable.
Le prix n'est pas qu'un chiffre
Raisonne en marge nette
Un bon écart de prix ne fait pas une bonne affaire. Avant de te lancer, déduis tout ce qui grignote ta marge :
- ton prix d'achat ;
- les frais d'expédition et d'emballage à ta charge ;
- les éventuels frais liés à ta vente ;
- le temps que tu y passes (sourcing, photos, envoi).
Si la marge nette reste intéressante une fois tout déduit, c'est une vraie opportunité. Sinon, passe à la niche suivante.
Décide sur les ventes, pas sur l'espoir
Récap
Base-toi sur les ventes réelles, lis la répartition pour fixer tes cibles, arbitre entre marge et vitesse, et valide toujours en marge nette. Besoin de revoir comment juger une niche avant d'acheter ? Vois Lire les bons indicateurs d'une niche.
Questions fréquentes
Sur quel prix se baser pour revendre ?
Sur les prix réellement vendus, pas sur les annonces en cours. Recop calcule ses statistiques à partir des ventes effectives, ce qui reflète le vrai prix du marché.
Comment fixer mon prix d'achat ?
Vise le bas de la distribution des ventes (le premier quartile) ou en dessous du prix moyen, pour garder une marge confortable une fois revendu.
À quel prix revendre pour ne pas attendre trop longtemps ?
Plus tu vises le haut de la fourchette, plus la marge est belle, mais plus la vente est lente. Arbitre entre prix de revente et temps de vente selon ta vitesse de rotation souhaitée.