Trouver ses premières niches

Quatre minutes pour apprendre à dénicher les meilleures marques et catégories d'un marché. Tu préfères lire, ou retrouver une étape précise ? Tout le déroulé de la vidéo est repris ci-dessous.

L'onglet Niches, à quoi ça sert

Une niche, c'est un segment d'un marché : une marque ou une catégorie d'articles. L'onglet Niches d'une analyse affiche, sous forme de tableau, une niche par ligne avec ses indicateurs (prix moyen, pourcentage de vente, temps de vente…). L'objectif du jour : s'en servir pour repérer les meilleures niches d'un marché, celles où il y a de l'argent à faire avec peu de concurrence.

Étape 1 — Lance une analyse large

Tout part d'une recherche générale sur un type d'article. Dans l'exemple, on étudie les doudounes : direction Vinted → Homme → Vêtements → Manteaux et vestes → Vestes → Doudounes. On copie l'URL, on revient dans Recop et on lance une nouvelle analyse.

Laisse-la tourner jusqu'à accumuler plusieurs centaines de ventes (dans la vidéo, plus de 800). Plus il y a de données, plus les niches qui ressortent sont fiables. Besoin d'un rappel pour créer une analyse ? Vois la page Gestion des analyses.

Étape 2 — Trie et filtre pour isoler les meilleures niches

Une fois dans l'onglet Niches, tu disposes de deux outils complémentaires : un tri (clique sur une colonne pour l'ordonner, croissant ou décroissant) et des filtres (pour écarter les niches qui ne t'intéressent pas).

Trie par pourcentage de vente

Le pourcentage de vente, c'est la part des articles mis en ligne qui finissent vendus. C'est un excellent indicateur de concurrence : plus il est élevé, moins la niche est concurrentielle — donc plus elle est intéressante. Trie cette colonne par ordre décroissant pour faire remonter les niches qui se vendent le mieux.

Filtre sur un minimum de produits analysés

Premier piège : tu vas voir des niches à 100 % de vente. Méfie-toi — ce sont souvent de petites marques avec seulement deux ou trois produits analysés, donc des stats non représentatives. Ouvre les filtres et exige au moins 10 produits analysés par niche. Les lignes à 100 % bidon disparaissent, et tu retombes sur des résultats fiables (dans la vidéo : Uniqlo, Cortez, Blauer…).

Filtre par prix moyen de vente

Tu peux ensuite cibler un niveau de prix. Envie de marques qui se vendent cher ? Mets un prix moyen minimum (par exemple 150 €) et il ne reste que le haut du panier (dans la vidéo : Canada Goose, etc.). À l'inverse, avec moins de budget, fixe un prix maximum pour rester sur des niches plus accessibles.

Les filtres se cumulent. Le vrai secret, c'est de prendre le temps de jouer avec les tris et les filtres pour faire émerger les meilleures niches de la catégorie qui t'intéresse.

Catégorie ou marque ? Le filtre « Type de niche »

Tout en bas des filtres se cache une option déterminante : Type de niche, avec deux cases — Marque et Catégorie. Le bon réglage dépend de ton point de départ :

• Tu pars d'une catégorie (les doudounes) → tu cherches les meilleures marques → coche Marque.
• Tu pars d'une marque (Carhartt) → tu cherches les meilleures catégories d'articles → coche Catégorie.

Exemple : partir d'une marque (Carhartt)

La méthode marche aussi dans l'autre sens. Plutôt qu'une catégorie, tu peux partir d'une marque pour découvrir quels articles s'y vendent le mieux. Même rituel : sur Vinted, tu mets juste la marque (Carhartt) au lieu d'une catégorie, tu copies l'URL, tu lances l'analyse dans Recop, et tu attends plusieurs centaines de ventes.

De retour dans l'onglet Niches, coche cette fois Catégorie dans Type de niche. Applique la même logique : pourcentage de vente le plus haut, au moins 10 produits analysés, et un prix moyen mini (ici, on écarte les porte-monnaies pour ne garder que ce qui se vend à plus de 40 €, voire 60 €). Résultat : des niches porteuses comme les vestes polaires, les blousons aviateurs, les vestes Harrington ou les parkas.

À toi de jouer

Lance une analyse large sur un marché qui t'attire, laisse-la accumuler des ventes, puis bidouille les tris et les filtres de l'onglet Niches jusqu'à isoler tes pépites. Pour explorer en détail tout ce que l'onglet Niches (et les autres) peuvent t'apprendre, file sur Consulter une analyse.